市場競爭問題
荔枝為多年生常綠果樹，具有產期集中及隔年結果等特性。荔枝產地集中於高雄縣、南投縣、台南縣、台中縣、彰化縣及屏東縣等，栽培面積12,000千公頃，栽培農戶約13,000戶，年產量約90,000公噸，產值15億元，近三年之生產成本平均17.7元／公斤，盛產期為每年6月中旬至7月上旬。荔枝年產量受結果習性影響，甚為不穩定，且產期集中，果實採收後又極不耐貯藏，必須立即上市，因此盛產年常有產銷失衡情形發生。(農委會，民國90年資料)
陳代表經驗談:
產銷班已經發展一段時間，在病蟲害及果園管理上已有較純熟的技術，因此他們目前面臨需要解決之問題為市場行銷的部分。
1.銷售金額利潤不穩:
我們在採訪時陳大哥說6/7這天一斤賣到35元，但是6/9開始價錢就變成一斤25元了，短短數天價錢變化竟然會差了10元，因此如何使價錢波動較小也是需要克服的課題。
2.產期集中，與南部產區競爭:
太平區產荔枝的時間為6~7月，南部5月~6月，南部產季較早量少因而利潤較高，太平因而只能種植非早熟品種，以與南部品種區隔而能獲得利潤。
3.民眾需求
民眾的觀念仍然是荔枝吃了會上火，因此減少購買意願，進而使購買量減少，銷售上也就更辛苦。
目前台灣加入了WTO，對荔枝的行銷有何影響?政府提出什麼解決方案呢?
一、 生產調整措施
目標：縮減生產面積約2,000公頃，改善生產環境及推廣優勢品種提升競爭力。
降低生產成本
(1) 改良品種：開發早生及晚熟荔枝品種，以紓解產期過於集中之滯銷壓力。
(2) 鼓勵間伐、矮化，推動集團栽培及機械化省工經營。
(3) 改善果園作業道、聯絡道、及產銷設施。
(2) 鼓勵間伐、矮化，推動集團栽培及機械化省工經營。
(3) 改善果園作業道、聯絡道、及產銷設施。
二、 運銷調整措施
目標：建立品牌形象，提高附加價值，穩定產銷，促進產品流通。
行動計畫：
1.
產銷預警：建立國內產量與進口量監視預警制度，防範產銷失衡必要時採取緊急處理或緊急防衛措施。
2. 建立優良國產水果品質認證制度，輔導農民團體建立產地品牌，加強辦理宣傳及促銷。
3.
強化市場資訊體系：依據國內外市場情報，建立市場導向的供貨體系。
4.
輔導農民團體、產銷班共同作業，建立省力大型分級包裝作業線。
5. 發展多元化運銷管道，同時供應批發市場及超市、直接消費戶等。
